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我們是冠軍!我們四連冠!—中潤天下一區馮福蘭團隊

作者:h 發表日期:h 分類:

又是他們!!!在4、5、6月豪奪三連冠後,中潤天下一區馮福蘭團隊再一次以斐然的成績,從7月異常激烈的業績比拼中脫穎而出,佔據了冠軍的王座。


在這裏,沒有個人榮辱,只有共同目標。縱使前路障礙重重,也絕不會有一人輕言放棄。天下一區就是這樣的一個團隊,不計較個人得失,全員齊心,只為最後一起抵達冠軍彼岸。在2018年雖然經歷了很多,但他們一直在追求冠軍的路上,從未停歇。

▲天下一區總經理馮福蘭女士


▲中潤天下一區全體合影

馮總直屬團隊

張海波團隊

張連寶團隊

這次採訪,小潤依然邀請了天下一區總經理馮福蘭,不僅有他們蟬聯冠軍的經驗分享,更有關於團隊管理的不二法門。一起來看看吧!

您覺得團隊能夠連續制勝的關鍵是什麼?

馮福蘭

俗話說,知己知彼,百戰不殆。對我們搞業務的來說,就是必須先吃透自己的產品,然後去了解同行的產品,在對比中,找出自己的優勢。要在市場上立足,就必須把握市場動向,定量化的總結出同行產品的優劣處,用自己的專業水平為客戶提供服務。

在這幾個月,也並非一帆風順,也曾遭遇過打擊,但團隊齊心協力,以業績就是尊嚴的精神,努力做好每單業務,認真服務每一位客戶。通過開展一系列的活動,去和客戶講解我們的產品項目優勢,以最真實的態度,得到了客戶的肯定,實現彼此的合作信任!

我覺得最關鍵是作為平台來說,提供好的基金產品是非常重要的,在迎合國內趨勢和政策大力支持帶動下,以近期的產品包括:新能源、軍工科技、智能門鎖、茅台酒等項目,平台能夠提供這些好的前瞻性稀缺項目,我們也拼盡全力去做好。


您的團隊這麼優秀,一定有一些獨到的管理經驗或者心得,可以跟大家分享一下嗎?

馮福蘭

以前行事會有點我行我素,現在又太過優柔寡斷瞻前顧後。我覺得還是應該走在一線,確切了解市場情況,然後搜集所有人的問題,一起協商方案。一個團隊不能太閒,閒下來就會產生一些懶惰萎靡麻木八卦等負能量情緒,內耗大,所以儘量讓所有人一直行動着。

對我們做業務的來說繁重的任務,緊張的工作,所有人你追我趕,毫無怨言!過程中也有不少人掉隊,但沒關係,留下的都是有夢想且能堅持的人。

您覺得什麼是團隊管理?您平常的管理風格是什麼樣的?

從管理好自己,再到管理好他人。這個時候,就該把自己放輕一點,以最利於團隊整體利益獲取的方向為主導。格局要不斷地擴大,通過協調團隊成員之間的有機配合,來完成團隊的目標。還有,不要輕易被苦勞感動,所有人都得用結果說話,這是對他人負責,也是對公司負責。

每個人都有長處和短板,假如團隊成員之間業績差異明顯,您會如何處理?

中國人喜歡中庸之道,這一點非常值得去深究和學習。但是如果在團隊管理上,多餘的資源去調配給弱者,以達到一個平均狀態是很致命的。越是能力強的,我越會優先考慮多餘的資源分配給對方。放在能力不足者手裏,可能只是一種浪費。但是每個人都有自己的長處,發揮不好可能是我沒有把他放在一個合適的定位上,所以業績較差者,只要肯努力,我也會盡我所能去引導和幫助。

對於一個實戰團隊來說,士氣極為重要,您的團隊有沒有過士氣相對低落的時候?遇到這種情況會如何緩解?

我會選擇臨時調整一下當月獎勵方案,或者組織一場團建放鬆。在工作之外大家以朋友的身份詼諧地吐槽吐槽各自的狀態,從中找出原因,然後調整部門工作氛圍。

今年開始,公司一直在做產品轉型,對於一線銷售人員來說,轉型帶來的影響大嗎?

是有一定影響的,公司的整體戰略總是大於我們個人的利弊的。雖然在客戶方面,我們會相對要比之前吃力一點,但是我認為改變總是伴隨着一點陣痛和不適應的,跟緊腳步,我們才會有更大的市場突破。

針對最近一段時間的工作情況,您有什麼想對團隊成員說的嗎?

我覺得現在很好,用進廢退,我們還應該更加積極地讓大腦和身體動起來,所有的事就會向更好的方向發展。團隊之所以能取得不錯的成績,其實所有人共同努力的結果,一個人只能做事情,只有團隊才能成就事業。各個中心、團隊從領導到員工都能夠上行下效通力配合,還有職能端的同事及時的提供支持才能夠讓我們前線的團隊無後顧之憂,主要還是高層領導們給予全身心的信任,我們才能敢想、敢做、敢幹,我相信未來我們一定會不斷刷新成績!

就整個團隊而言,下一階段的目標是什麼?有信心做到嗎?

團隊已經穩定,希望擴張開來,並且希望加入我們的新夥伴也能一直和我們走下去。老員工們能在今年完成績效突破吧。多開發一些高凈值客戶。在公司舉辦針對高凈值客戶的市場活動時積極邀約他們參加,為他們提供更專業更細緻的服務。

小潤想說:

在一群優秀的夥伴中長久保持鶴立之姿,談何容易,就好像在一個已然茂密的叢林裏給一棵參天大樹找棲身之所一樣困難,他們卻做到了。但是,這種站在王座上傲視群雄的成就感,並沒有讓馮福蘭完全沉浸於喜悅之中,相反地,卻讓她更加警醒自身。對於接下來的團隊管理和年度目標,馮福蘭說:「一切都會向更好的方向發展。」




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